如何加盟服裝店?首先要選對(duì)品牌女裝店加盟項(xiàng)目，不但要對(duì)服裝店加盟商進(jìn)行考察和評(píng)估,還要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的前景和成功機(jī)會(huì)進(jìn)行考慮!以下這幾個(gè)參考意見希望能對(duì)大家有所幫助!

　　一：選對(duì)加盟行業(yè)

　　近年來，新冒出的熱門連鎖業(yè)品牌不在少數(shù)，但有不少品牌沒“火”多久就消失了?？梢赃@樣說，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無疑加大了加盟連鎖創(chuàng)業(yè)者選擇的難度。因此，選擇加盟行業(yè)時(shí)，一定要經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)：連鎖經(jīng)營(yíng)體系至少已經(jīng)有5年以上。

　　二：加盟要求越高成功機(jī)會(huì)越大

　　加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，對(duì)想創(chuàng)業(yè)的人而言，省去了找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有80%的獨(dú)立開店者頭一年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有8%;而連鎖店頭一年就結(jié)束營(yíng)業(yè)者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年，這個(gè)調(diào)查就證明“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算。”但這些數(shù)據(jù)并不是說，加盟后就一定能成功。

　　據(jù)調(diào)查，找具有一定開店經(jīng)驗(yàn)，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)?；虬l(fā)展至少五年以上的總部，有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌，比較有經(jīng)營(yíng)保障。有些新興加盟體系，本身在市場(chǎng)上發(fā)展的時(shí)間就不夠長(zhǎng)，還沒有經(jīng)過市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時(shí)生意興隆的假象。當(dāng)選擇弱勢(shì)連鎖品牌時(shí)，雖然你可以少繳加盟金，但相對(duì)之下，所能享有的總部資源和幫助也較少;許多事情都要靠加盟店自己打理，競(jìng)爭(zhēng)力自然也就較弱。

　　有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌由于發(fā)展前途較好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴(yán)格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較財(cái)力與實(shí)力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因?yàn)槿绱?，越有信譽(yù)的連鎖企業(yè)，挑選加盟者時(shí)把關(guān)就越嚴(yán)謹(jǐn)。

　　三：要能與連鎖總部“面對(duì)面”

　　現(xiàn)在連鎖企業(yè)很多，加上前幾年加盟店利潤(rùn)可觀，使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個(gè)空殼，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部及其加盟店、搜集一手現(xiàn)場(chǎng)資料，非常必要。

　　四、公司化運(yùn)作

　　代理商很多還停留在個(gè)體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個(gè)月利潤(rùn)收入具體多少、費(fèi)用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大?你要成為成功的代理商，你就應(yīng)該注冊(cè)成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各部門，進(jìn)行科學(xué)的管理運(yùn)作。你要學(xué)會(huì)用電腦來管理你的庫(kù)存你要學(xué)會(huì)建立客戶管理系統(tǒng)…….。你的規(guī)范運(yùn)作會(huì)為你吸引更多的客戶，也能讓你爭(zhēng)取到更多的來自廠家的支持。

　　五、牢牢控制自己的網(wǎng)絡(luò)

　　品牌服裝店的銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會(huì)對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。記住，一定要嚴(yán)格控制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高她們的忠誠(chéng)度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)隨你走而不是隨著廠家品牌走。比如終端商的門頭就可以很說明問題，網(wǎng)絡(luò)是不是你的，門頭上表現(xiàn)得清楚。千萬抓住機(jī)會(huì)，讓門頭不僅僅為你經(jīng)營(yíng)的品牌服務(wù)，適時(shí)的加上你的公司，或者你的連鎖店多少號(hào)，你將累積不少你自己的品牌資產(chǎn)。你的網(wǎng)絡(luò)是你可以和廠家談判的籌碼，千萬別掉以輕心。

　　你的網(wǎng)絡(luò)除了經(jīng)營(yíng)你代理的品牌，是不是還在銷售其它牌子的產(chǎn)品，甚至在銷售你的主要對(duì)手的產(chǎn)品?你的經(jīng)銷商進(jìn)貨周期一般是多長(zhǎng)?你的經(jīng)銷商愿意自行投入廣告嗎?作為代理商，你能輕易回答這些問題?

　　六、保持一定的庫(kù)存

　　擁有一定的庫(kù)存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷商服務(wù)，還能對(duì)廠家構(gòu)成一定的制約，廠家一般想撤換代理商時(shí)候，也會(huì)投鼠忌器，擔(dān)心你的庫(kù)存會(huì)沖擊市場(chǎng)，不敢輕易動(dòng)手。

　　庫(kù)存太多同樣對(duì)你是風(fēng)險(xiǎn)，所以要學(xué)會(huì)保持良性庫(kù)存，倉(cāng)庫(kù)里的，必須大部分的是暢銷品，及時(shí)把你的滯銷品進(jìn)行處理或者退回公司。這樣，你才不至于沒有退路。

　　充分發(fā)揮你的預(yù)測(cè)能力和前瞻性，在旺季來臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經(jīng)營(yíng)成功的一門重要藝術(shù)。

　　七、擁有自營(yíng)專賣店或樣板店

　　自營(yíng)專賣店是形象窗口，也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具，成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營(yíng)典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫(kù)存。一個(gè)連自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下屬的加盟經(jīng)銷商了。一個(gè)連自營(yíng)店都不能贏利的代理商，也不要指望下面的經(jīng)銷商能好到哪里去。如果你有能力把品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Φ纳虉?chǎng)，那對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者都非常有說服力，也會(huì)讓你的上游廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。

　　八、適時(shí)宣傳自己

　　廠家在你的區(qū)域投放的廣告中，你一定不要忘記附加的宣傳自己。高明的代理商往往愿意和廠家在區(qū)域合作運(yùn)作廣告，并及時(shí)地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報(bào)紙廣告上留下你公司的地址，在廠家組織的一些招商會(huì)、新品發(fā)布會(huì)上，也千萬抓住機(jī)會(huì)宣傳讓你的公司露露臉。這樣，你會(huì)逐漸累積一筆豐富的品牌資產(chǎn)。

　　九、靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略

　　市場(chǎng)瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營(yíng)策略必須緊跟廠家的動(dòng)向，你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)作出策略上的調(diào)整。當(dāng)你代理的品牌經(jīng)營(yíng)連續(xù)下滑的時(shí)候，提醒你溫習(xí)孫子兵法的三十六計(jì)——走為上，及時(shí)投入別的品牌的懷抱。別去指望廠家翻身的那一天。

　　十、適時(shí)推出自有的品牌

　　做到一定的規(guī)模，你可以考慮推出自有的品牌，當(dāng)然，一開始你不需要去設(shè)立工廠，你可以利用代理過程中建立起的關(guān)系，聯(lián)系廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，畢竟，現(xiàn)在擁有生產(chǎn)能力的廠家有很多很多。到一定時(shí)候，你可以去投資建廠，業(yè)界類似這樣的成功代理商已有一些，他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢匀⒖?。如果有一天，?dāng)你被廠家拋棄、或者你拋棄了廠家的時(shí)候，你還有自己的牌子可以做，你能擁有自己的一份事業(yè)。當(dāng)然，這屬于有遠(yuǎn)大理想的代理商一類要考慮的，是代理商發(fā)展的高境界，難度當(dāng)然比較大，在此，暫不多述。

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