充當(dāng)“暗鉤兒”
投資者考察自己感興趣的服裝加盟項(xiàng)目時(shí),暗中進(jìn)行為好。你可以當(dāng)幾回普通顧客,到有意向加盟的加盟店消費(fèi),以顧客身份和店主、員工談?wù)勌?,并暗中估算日營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)成本等,分析客戶群、消費(fèi)時(shí)段等等。你在考察中要有耐心,持續(xù)幾天,多跑幾家加盟店,然后看自己的考察結(jié)論和盟主的介紹是否相符,男裝加盟盟主的誠(chéng)信度隨即可見分曉。
充當(dāng)“檢疫員”
正如動(dòng)植物入境需要檢疫一樣,對(duì)一些國(guó)外的加盟品牌也需要加以“檢疫”。有的國(guó)外加盟品牌雖然在國(guó)外經(jīng)營(yíng)很成功,然而進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),就有可能“水土不服”。如果只是照搬照套國(guó)外的模式而不注意結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r,你就要慎重考慮。在國(guó)外服裝加盟網(wǎng)品牌剛剛進(jìn)入時(shí)就加盟,風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇往往都比較大,這是對(duì)加盟者的一種考驗(yàn)。
充當(dāng)“考官”
你想詳細(xì)把握加盟項(xiàng)目的完善程度,可以準(zhǔn)備一些“考題”去考一考盟主,比如盟主對(duì)特許加盟這一模式的認(rèn)識(shí)水平如何,是否有現(xiàn)成的特許加盟管理手冊(cè)和營(yíng)運(yùn)手冊(cè),是否對(duì)服裝加盟店選址等具體問題很負(fù)責(zé)任,是否重視后續(xù)管理和廣告支持等……如果能比較充分地解答你的一些問題,這個(gè)項(xiàng)目也就考試通過了。
為減少加盟風(fēng)險(xiǎn),可以從四個(gè)方面判斷和選擇加盟項(xiàng)目:
一、對(duì)擬選項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研和判斷
建議先從宏觀上對(duì)擬選項(xiàng)目進(jìn)行初步調(diào)研和判斷:
l.對(duì)擬選項(xiàng)目所在行業(yè)的發(fā)展前景和成長(zhǎng)空間進(jìn)行判斷。一般來說,選擇處于成長(zhǎng)期的項(xiàng)目比較理想,市場(chǎng)成長(zhǎng)與否,是判斷行業(yè)前景的重要指標(biāo)。當(dāng)市場(chǎng)需求大量增加時(shí),對(duì)加盟商很有利。進(jìn)入成熟期的項(xiàng)目一般比較有保障,加盟費(fèi)用較高,加入條件也較為嚴(yán)格,加盟網(wǎng)點(diǎn)也可能比較飽和,需配合較多的行銷活動(dòng)。選擇競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈的行業(yè)或業(yè)態(tài),應(yīng)著重考察盟主的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理水平、企業(yè)規(guī)模和優(yōu)勢(shì)。
2.了解擬選項(xiàng)目的歷史和規(guī)模。按常規(guī),項(xiàng)目歷史越長(zhǎng)、加盟商越多,體系會(huì)越成熟;新創(chuàng)建項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)大一些,但并不意味著不能加盟。
3.向有關(guān)機(jī)構(gòu)咨詢。
在初步選定項(xiàng)目及所在行業(yè)以后,有必要時(shí)向相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織和特許經(jīng)營(yíng)顧問等咨詢,聽聽他們對(duì)項(xiàng)目所在行業(yè)、某個(gè)具體項(xiàng)目及項(xiàng)目企業(yè)的看法和判斷。
二、對(duì)盟主進(jìn)行評(píng)估,主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行
1.了解盟主的基本情況。如盟主所提供的商標(biāo)和的注冊(cè)情況、盟主背景、資歷、管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、特許經(jīng)營(yíng)投入、為特許經(jīng)營(yíng)所做的準(zhǔn)備工作、試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況、店鋪數(shù)量及分布地點(diǎn)、發(fā)展規(guī)劃等。可在正式與盟主簽約前至少10日內(nèi),向盟主索要盟主需公開的文件資料。
2.訪問現(xiàn)有加盟商。
現(xiàn)有加盟商對(duì)盟主和項(xiàng)目了解比較深,聽取他們的意見很重要。因此,應(yīng)該多訪問一些現(xiàn)有加盟商,聽聽他們的喜怒哀樂和酸甜苦辣,有助于加深對(duì)項(xiàng)目和盟主的了解。
3.了解盟主的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀。如果雙方的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀比較相符,雙方合作會(huì)順暢一些。價(jià)值觀不符并不是不能合作,如果能及時(shí)了解其差異點(diǎn),加盟者可以在心理上有所準(zhǔn)備。
三、對(duì)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要素進(jìn)行評(píng)估
1.考察盟主的產(chǎn)品或服務(wù)。投資人尤其需要注意一下盟主的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有特色,即特殊的賣點(diǎn)或優(yōu)越性能,因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)的特色越顯著,越能突顯加盟店的特色。此外,還須注意一下產(chǎn)品或服務(wù)是否季節(jié)性很強(qiáng)。如果
2.了解盟主在特許經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)方面的情況。應(yīng)與盟主的人員多交流,著重了解盟主在管理、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、專有技術(shù)、特許經(jīng)營(yíng)合同的主要條款、開業(yè)支持、營(yíng)銷技巧、培訓(xùn)督導(dǎo)、物流配送、企業(yè)文化建設(shè)等方面的具體做法和規(guī)定。
3.搞清楚加盟雙方的盈利模式。知道加盟商將從哪些方面掙錢,預(yù)計(jì)毛利水平是多少,預(yù)計(jì)費(fèi)用是多少,收支平衡點(diǎn)是多少,需要多長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到平衡點(diǎn)等。
四、對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估
l.選擇自己喜歡的行業(yè)。如果選擇項(xiàng)目時(shí)只考慮了賺錢和其他因素,忽視了自己的興趣,可能會(huì)因?yàn)闆]有興趣而缺乏動(dòng)力。
2.要有創(chuàng)業(yè)的思想準(zhǔn)備。加盟是創(chuàng)業(yè),要有創(chuàng)業(yè)的精神、勇氣和毅力,需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好品牌可以把顧客帶到店里,但要讓顧客成為回頭客,全得靠自己。自己的生意誰都不能替代。
3.要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
盡管加盟會(huì)降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),但加盟不能保證一定成功,加盟任何系統(tǒng)都存在著不同程度的風(fēng)險(xiǎn),這一點(diǎn)加盟者要有思想準(zhǔn)備。因?yàn)榭雌饋砗芎玫奶卦S經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可會(huì)由于市場(chǎng)變化、管理不善、經(jīng)濟(jì)衰退等原因走向失敗,而看似不太好的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目卻很可能。
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