生意做遍,不如開店。知道嗎?加盟店成功率80%以上,獨立店成功率20%。開店做生意,你賺的是“服務(wù)”錢,現(xiàn)在很多人想要開女裝店都選擇加盟女裝品牌,而女裝品牌加盟開店想要賺錢,你還要考慮如下因素:
一.開店做生意,賺的是“服務(wù)”錢
開店必須以店鋪為中心,發(fā)掘周圍的顧客群,大限度地吸引其來消費。要開好一家店,經(jīng)營好一個店鋪,就必須從動態(tài)的角度去看待店鋪,要把它看成一個鮮活的生命體:
門臉是它的臉面,
賣場是它的身姿,
裝修是它的服飾,
服務(wù)是它的靈魂,
管理是它的自律,
經(jīng)營是它的應(yīng)對,
氛圍是它的氣質(zhì),
資金是它的血脈,
賺錢是它的成功。
說到開店做生意,現(xiàn)在老百姓形成的共識是:店鋪賺的是“服務(wù)”錢。
二.加盟店成功率80%以上,獨立店成功率20%
曾有機構(gòu)對開店的成功率進行過調(diào)查,調(diào)查結(jié)果顯示,進入加盟體系開店者中成功者約為80%,而在獨立開店者中成功者比例約占20%。
專家認為,開店成功之道,“技術(shù)”是基本生存條件;真正能讓店面落地生根,充足的競爭力是不可或缺的。
三.開店如何賺錢?
不賺錢的買賣肯定沒人去做??墒侨绾钨嶅X呢?首先要解決的問題:開店者要開一個什么店才能夠賺錢?不外乎兩個方面的因素:內(nèi)因和外因。
1.內(nèi)因:經(jīng)營者的經(jīng)濟實力、對市場競爭的駕馭能力、對市場渠道掌控能力。
2.外因:經(jīng)濟社會發(fā)展環(huán)境和同業(yè)部分情況。
四.賺錢店鋪的特征有那些?
在眾多的開店者中,賺錢的不計其數(shù),但賠錢的也絕非少數(shù)。盡管不同的店鋪生意有很大的差異,但賺錢的店鋪大都具備以下八大特征。
1擁有一個“靈魂”人物。
商店是市場競爭的,市場所有的競爭活動與結(jié)果都在店鋪中直接體現(xiàn)。
面對如此復(fù)雜、激烈的市場環(huán)境,要求店鋪必須有一個核心人物,而成功的店鋪大都有一個這樣的“靈魂”人物。來及時、正確的打點店鋪生意,這個人或許是老板、老板娘,也可能是店鋪經(jīng)理、營業(yè)員。
2創(chuàng)新,創(chuàng)新,再創(chuàng)新。
店鋪生意通常是“扎堆”的生意,競爭對手或許就在你的隔壁,如果沒有創(chuàng)新,是很難形成自己的競爭優(yōu)勢的。
要有突破,一定要拿出魄力和決斷力,創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新,在創(chuàng)新方面尋求贏的機會。
3致力追求成長。
做任何生意,如果不追求成長,或不向更高的目標挑戰(zhàn)的話,就只能向后退。
也只有想把生意做好、做大的店鋪,才會有足夠的動力提高店鋪的經(jīng)營水準,才能應(yīng)對同行的競爭以及市場的挑戰(zhàn)。
4確保合理的利潤。
賠本的生意沒人做,做生意,必須獲得合理的利潤。特別是開店,如果沒有合理的利潤,生意也不能做。
5以顧客為出發(fā)點。
做任何生意都必須以顧客的眼光為出發(fā)點,開店也是這樣。開店,你必須把自己當作顧客,進行換位思考,這樣才能更切近地感悟、了解顧客的需求,然后盡力去滿足他??梢哉f,了解顧客是開店成功的一步。
6傾聽顧客的聲音。
了解顧客是開店成功的一步。如何做到這一點呢?好的辦法當然是傾聽了。開店,要集思廣益,然后有選擇地做該做的事兒,才能成功。
如果只顧推銷商品或服務(wù),聽不進顧客的意見,就很難適合消費者的胃口、博得老百姓的歡迎了。
7把握良機。
選擇合適的時機,調(diào)查了解顧客預(yù)定購買的物品,以及購買時機。因為所有的店鋪生意都存在銷售周期,淡季、旺季的經(jīng)營業(yè)績相差很大。
時機就是店鋪生意中的“天時”,“地利”就是店鋪的店址,“人和”就是顧客的心以及店鋪工作人員的凝聚力。
店鋪生意能否維持,取決于地利與人和;能否賺錢,尤其是賺大錢則完全取決于天時。所有賺大錢的店鋪都是能夠把握關(guān)鍵時機的店鋪。
8發(fā)揮特色。
如今的市場是個個性化的市場。市場上賣同樣商品的店鋪、提供同樣服務(wù)的店鋪到處都是,要使顧客上門,如果沒有一點兒特色,顯然是很難的。
五.你的拳頭商品是什么?
開店賺錢的途徑就是要滿足顧客的需求,以使他們購買你的商品或服務(wù)。
這就要求你必須主動分析顧客的生活狀況,確定掌握顧客的需求,坐等顧客是消極被動的做法。
六.開店前要考慮那些因素?
1開店前應(yīng)進行充分的調(diào)查。
調(diào)查內(nèi)容包括:店鋪所在地人口分布情況;附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì);本區(qū)域消費能力、習(xí)慣;有無同類店鋪,若有,其經(jīng)營狀況如何;今后如何競爭等等。如果你能越深入了解目標客戶,在店鋪定位時便越能投其所好。
2沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
一般來講,開店之前的市場調(diào)查包括:所處位置是否有吸引力,包括周圍環(huán)境好壞、交通條件是否方便顧客;街道設(shè)施對店鋪是否有利。服務(wù)區(qū)域的人口情況;目標顧客收入水準、消費意識及品味等。
3環(huán)境的好壞有兩種含義。
一種含義是指店鋪周圍的環(huán)境狀況。另一種含義指店鋪所處置的繁華程度。
一般來講,店鋪如果處在車站附近、商業(yè)區(qū)或人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上,這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。
4交通條件是否方便。
顧客來店后,停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對某些店鋪銷售也有很大影響。
5周圍設(shè)施對店鋪是否有利。
有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁,但干道兩邊的柵欄,卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時,要充分注意這點。
6服務(wù)區(qū)域人口情況。
一般來講,開店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域,比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、大學(xué)區(qū)等,在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析其具體情況。
7目標顧客收入水準。
在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊的別墅群或有檔次的小區(qū),都是富人聚集的地方之一。
8選好位置。
有三岔路口、拐角的位置一般為好位置,坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置較次??傊?,影響開店位置的因素很多,因素也千差萬別。
七.開店要經(jīng)過哪幾個階段?
創(chuàng)業(yè)是一個過程,這是一個簡單而深刻的創(chuàng)業(yè)原理,開店也不例外,那么,開店要經(jīng)過哪幾個必需的過程和階段呢?開店可分為四個階段,即準備期、規(guī)劃期、創(chuàng)建期和創(chuàng)業(yè)期。
1準備期這是一個有彈性的階段。
2開店構(gòu)想提到議事日程上時,就進入了規(guī)劃期。
八.如何確定店鋪定位?
在開店前,每個店鋪都必須明確自己的定位。也就是要確定,是開成高檔店、中檔店,還是大眾便利店。明確店鋪定位,是避免開店失敗勞而無功的一道防線。確定一家店鋪的定位必須考慮以下幾個因素:
1商圈內(nèi)的人口情況
2目標顧客的收入水準
3根據(jù)不同的主力顧客進行不同的定位。
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