進(jìn)入一家服裝店，我們首先感受到的不是這家店衣服質(zhì)量如何如何，而是店內(nèi)陳列所塑造的整體效果，這就相當(dāng)于我們見到一個(gè)陌生人，他的外在所給予我們的首先印象，這個(gè)首先印象好了，我們才有興趣去繼續(xù)了解這個(gè)人，否則話都不想多說，也自然沒有深交的可能了。所以服裝店的店內(nèi)陳列是影響生意的重要因素，需要認(rèn)真對(duì)待。服裝店如何進(jìn)行有效陳列?這6點(diǎn)黃金定律你需要掌握。

　　1.計(jì)劃和準(zhǔn)備：

　　首先要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、漿糊、訂書機(jī)、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價(jià)格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備。

　　2.客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

　　在零售店一定要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)占據(jù)銷售成績較好的陳列位置，要做好陳列一般要考慮以下問題：

　　A、了解你需要在哪一個(gè)客戶或哪幾個(gè)客戶處做陳列。

　　B、決定所需陳列的商品的種類、數(shù)量。

　　C、尋找適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

　　D、解釋陳列的概念，強(qiáng)調(diào)陳列的利益點(diǎn)。

　　E、回應(yīng)零售商的反對(duì)意見，并取得同意，讓客戶同意陳列的時(shí)間等。

　　3.客戶關(guān)系：

　　具備了良好的客戶關(guān)系，才能獲得客戶的支持并爭(zhēng)取創(chuàng)造良好的陳列表現(xiàn)。與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他的反對(duì)意見，從客戶的角度去考慮問題，要用耐心去不斷地爭(zhēng)取。

　　4.充分利用想象力做好陳列

　　盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出;同時(shí)，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，并采取相應(yīng)的對(duì)抗措施;使用相關(guān)器材以強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出;后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。

　　5.熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材

　　應(yīng)特別了解海報(bào)、貨架吊繩、箱子、柜臺(tái)陳列物品、懸掛物、樣品、說明書、標(biāo)識(shí)標(biāo)帖等。

　　6.對(duì)陳列進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估

　　為了確保陳列有效，后應(yīng)對(duì)產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估，應(yīng)考慮以下因素：

　　A、陳列位置是否位于熱賣點(diǎn)

　　B、該陳列是否在此店中占優(yōu)勢(shì)

　　C、陳列位置的大小、規(guī)模是否合適

　　D、是否有清楚、簡單的銷售信息

　　E、價(jià)格折扣是否突出、醒目并便于閱讀

　　F、產(chǎn)品是否便于拿取

　　G、陳列是否穩(wěn)固

　　H、是否便于迅速補(bǔ)貨

　　I、陳列的產(chǎn)品是否干凈、整潔

　　J、零售商是否同意在一定的時(shí)期內(nèi)保持陳列

　　K、是否妥善運(yùn)用了陳列輔助器材

　　以上就是服裝店陳列的六點(diǎn)黃金定律，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?。服裝陳列也是有技巧可循的，只要你細(xì)心鉆研，認(rèn)真思考，并且在實(shí)踐中及時(shí)調(diào)整步伐，適時(shí)總結(jié)，相信你的服裝店也會(huì)越來越受歡迎。

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