一個(gè)成功經(jīng)營(yíng)的店鋪，成功的原因各有各的不同，但是一個(gè)失敗的店鋪，失敗的原因都是相似的。對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)，怎樣的經(jīng)營(yíng)會(huì)造成店虧損呢?小編總結(jié)了可能造成服裝店虧損的六大原因，希望大家可以吸取教訓(xùn)。

　　一、不做分析盲目的去進(jìn)貨

　　很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進(jìn)貨、開(kāi)張都做的很匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規(guī)劃的去行動(dòng)就是盲目。在想要開(kāi)一個(gè)服裝店的時(shí)候，起碼要回答幾個(gè)問(wèn)題：在哪里開(kāi)店?要做什么風(fēng)格?心里價(jià)位是什么?想要做的風(fēng)格、價(jià)位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費(fèi)者為什么會(huì)選擇進(jìn)去你的服裝店并去買(mǎi)衣服?如果對(duì)于這些基本問(wèn)題都回答不了，可以先不要開(kāi)店，先去市場(chǎng)考察一下，對(duì)市場(chǎng)要了解清楚。

　　二、不分析市場(chǎng)只顧悶頭硬干

　　很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只按照自己的喜好進(jìn)貨，對(duì)市場(chǎng)不了解又對(duì)自己的貨品少規(guī)劃，這樣拿回去是不會(huì)賣(mài)的很好的。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。

　　所以，很多客戶(hù)到我們這里來(lái)進(jìn)貨，我就勸他們剛開(kāi)始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場(chǎng)的反應(yīng)，銷(xiāo)的好就多補(bǔ)，銷(xiāo)不動(dòng)的就下架或者處理掉。

　　三、懶惰又不勤奮

　　你是否每天比別人開(kāi)門(mén)早、比別人關(guān)門(mén)晚?你是否一直站在門(mén)口期待著每一個(gè)顧客的到來(lái)?你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營(yíng)?你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)?你是否經(jīng)常打電話(huà)給供貨商了解他們的情況?成功不會(huì)輕易來(lái)到，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂(yōu)患意識(shí)。

　　四、每款都要有利潤(rùn)

　　做生意都是為了賺錢(qián)，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X(qián)，每件賺錢(qián)，每時(shí)賺錢(qián)。對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，人氣和客流是重要的，這往往取決于消費(fèi)者頭一次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。消費(fèi)者的感覺(jué)主要是對(duì)衣服性?xún)r(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多他們則會(huì)流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤(rùn)，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。

　　用一點(diǎn)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是就是對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)定位，我們經(jīng)常采用的方式分類(lèi)是：銷(xiāo)量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷(xiāo)量產(chǎn)品是為服裝店帶來(lái)銷(xiāo)量的，他們的利潤(rùn)低走量大，可以帶來(lái)人氣和客流;利潤(rùn)產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價(jià)格都有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)榉b店帶來(lái)利潤(rùn);攻擊產(chǎn)品則是針對(duì)周?chē)?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，有針對(duì)性地進(jìn)行打擊;形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升服裝店的形象和檔次。對(duì)自己的銷(xiāo)售進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，老板們就會(huì)清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營(yíng)服裝店重要的策略，稍加運(yùn)用必定效果顯著。

　　五、貨源沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

　　好的貨源是稀缺的，不是到市場(chǎng)上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對(duì)比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等。好的貨源一般具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定;2.款式更新節(jié)奏好;3.價(jià)格適中;4.發(fā)貨速度快;5.有一定的退換貨條件。

　　六、不會(huì)利用促銷(xiāo)技巧

　　促銷(xiāo)是帶動(dòng)人氣的重要方式，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷(xiāo)就是降價(jià)或打折。不錯(cuò)，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是具有很大的吸引力的，但是降價(jià)誰(shuí)都會(huì)用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，降價(jià)也是司空見(jiàn)慣，而且普通的降價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)吸引力是越來(lái)越小。促銷(xiāo)的威力在于對(duì)消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段。

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