目前,全國(guó)有很多服裝加盟商經(jīng)銷商常常是愁眉苦臉。原因是是銷售業(yè)績(jī)沒有預(yù)期的好,甚至與預(yù)期相差十萬八千里。很多服裝經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績(jī)不理想,其原因是多方面的。例如服裝專賣店的銷售氛圍不濃郁,就是造成銷售業(yè)績(jī)不理想的主要原因之一。服裝經(jīng)銷商要想提升銷售業(yè)績(jī),良好的店面形象和銷售氛圍是的,這樣才能吸引更多消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品的購(gòu)買熱情和關(guān)注。
事實(shí)上,現(xiàn)在有很多服裝經(jīng)銷商在專賣店的店面形象和銷售氛圍這兩個(gè)方面都處理的不到位,從而導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)更加的不理想。因此,服裝經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績(jī),就得把店面系統(tǒng)做,尤其是店面形象、銷售氛圍、產(chǎn)品陳列等方面的工作。那么,服裝經(jīng)銷商怎樣才能把服裝專賣店的店面系統(tǒng)做呢?
在日常銷售過程中,有著優(yōu)良銷售氛圍的服裝專賣店,消費(fèi)者能夠很快地融入到店面氛圍中,樂于選購(gòu)其產(chǎn)品。相反,消費(fèi)者就會(huì)感覺燥熱,像有無數(shù)的針在刺著自己一樣,往往瞄上幾眼后,就迅速地離開。因此,服裝經(jīng)銷商應(yīng)該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好,讓消費(fèi)者覺得這個(gè)專賣店給人是美麗、愉悅的感覺,店員熱情又體貼,而且全店銷售氛圍很濃郁,讓所有在場(chǎng)的消費(fèi)者很快產(chǎn)生渴望馬上購(gòu)買其產(chǎn)品的沖動(dòng)。
那么,服裝經(jīng)銷商怎樣才能營(yíng)造出濃郁的專賣店銷售氛圍呢?我們的建議是:通過對(duì)專賣店外部與內(nèi)部的廣告裝飾、產(chǎn)品火熱銷售景象的陳列、銷售人員的熱情服務(wù)等三大方面,來共同營(yíng)造出濃郁又火熱的店面銷售氛圍。
一、制造熱情的店內(nèi)裝飾。很多時(shí)候,人與人交流的深淺程度取決于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍情況——如果氛圍好,大家聊得開心,陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好,大家就不可能談得深入,更無法交心,甚至是打個(gè)招呼就離開了。顯然,氛圍是很重要的。同樣,對(duì)于專賣店而言,店面內(nèi)的銷售氛圍好不好,濃郁不濃郁,熱情不熱情,將影響著廣大進(jìn)店的消費(fèi)者。
二、打造耀眼的店外裝飾。專賣店外圍的整體形象對(duì)吸引目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)來選購(gòu)產(chǎn)品起著至關(guān)重要的作用。因此,服裝經(jīng)銷商在進(jìn)行店面外圍裝飾時(shí),一方面要確保裝飾內(nèi)容的豐富和醒目,另一方面也要注意不能裝飾得雜亂和花里胡俏,而應(yīng)該是與店面門頭、櫥窗等方面形成整體、鮮明、強(qiáng)勁的視覺感。為此,服裝店主在進(jìn)行店面外圍裝飾時(shí),要考慮統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格和采用讓人震撼的色塊,從而形成強(qiáng)勁的視覺感。
一般情況下,服裝加盟商經(jīng)銷商可以通過門頭橫幅、墻體寫真、門前彩旗、臺(tái)階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體,來完成專賣店外圍的視覺裝飾與傳達(dá)。當(dāng)然也可以結(jié)合自己的裝飾特長(zhǎng)、店面的實(shí)際情況和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì),把專賣店優(yōu)良的銷售氛圍良好的營(yíng)造起來。給人一種視覺沖擊,從而有效吸引消費(fèi)者的關(guān)注度。
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