每當(dāng)天氣不好的時(shí)候，比如說下雨天、下雪天、霧霾天,都不會(huì)有什么人出來逛街的，那么這個(gè)時(shí)候，作為一名服裝店的店主或者是導(dǎo)購人員，需要怎么做才能不讓一天的時(shí)間白白浪費(fèi)掉呢？下面小編來為大家解說一下！

　　1、強(qiáng)化銷售，提升成交率

　　因?yàn)榭土魃?，就意味著店員的服務(wù)時(shí)間比較充裕，店長就可抽出時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)每個(gè)銷售機(jī)會(huì)，對(duì)銷售人員的銷售過程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)，必要時(shí)可以跳出來幫助店員，通過提升客戶體驗(yàn)、強(qiáng)化銷售力從而提高成交率。而且下雨天還來店里面的，說明客戶的購買需求很強(qiáng)，一定要把握好銷售機(jī)會(huì)，成功銷售。

　　2、優(yōu)化賣場(chǎng)環(huán)境

　　對(duì)賣場(chǎng)的整體環(huán)境做全面檢查，對(duì)于照明、布局、展陳等細(xì)節(jié)進(jìn)行維護(hù)，檢查需要進(jìn)行修理和更換的物料并進(jìn)行更換工作。如整理出破損和缺失的產(chǎn)品功能牌，安排制作新的更換。

　　3、關(guān)懷老客戶，激活老客戶

　　沒有客戶來的時(shí)候，店員不要空等待。要積極行動(dòng)起來，給自己的老客戶打電話、發(fā)短信、發(fā)微信，進(jìn)行關(guān)懷活動(dòng)，要通過溝通過程提升客戶感知。不要有太強(qiáng)的銷售目的性，要以服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，但是要準(zhǔn)確的捕捉并記錄下客戶交談中流露出的銷售機(jī)會(huì)，并生成下一次交流的建議方案。

　　4、組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)

　　客流少，可以留少量的人做客戶接待，更多人可以組織參加內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)。把下雨天作為練兵的時(shí)間是個(gè)不錯(cuò)的選擇。同時(shí)可以直接在門店，店員相互之間可以進(jìn)行角色扮演，模擬銷售過程，公司產(chǎn)品銷售流程與技巧的掌握進(jìn)行演練提升。

　　5、用微信、微博等工具尋找潛在客戶

　　用門店用微信賬號(hào)，以及個(gè)人微信賬號(hào)，通過查找附近的人的方式，推送服務(wù)、營銷信息，和周圍的潛在客戶加為好友，并進(jìn)行一定的互動(dòng)溝通，生成潛在客戶信息。下雨天很多宅在家里的客戶，時(shí)間會(huì)很充裕，會(huì)比晴天更愿意交流。

　　6、數(shù)據(jù)分析

　　對(duì)店面的經(jīng)營數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行處理和分析，找出店面業(yè)績提升和管理優(yōu)化的要點(diǎn)，并設(shè)計(jì)執(zhí)行方案。

　　7、營銷準(zhǔn)備

　　為了做好店內(nèi)的營銷，需要做大量的產(chǎn)品研究、營銷方案包裝等工作。而平時(shí)銷售占時(shí)很長，抽不出時(shí)間做，剛好可以利用下雨天去做。

　　組織店內(nèi)核心銷售顧問，執(zhí)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉以及包裝、營銷話術(shù)準(zhǔn)備、以及POP設(shè)計(jì)、營銷活動(dòng)策劃等工作。為做好下一步的銷售和營銷工作打下基礎(chǔ)。

　　8、內(nèi)部溝通，團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　店長可以利用中午、這樣的時(shí)間召開內(nèi)部的會(huì)議，做一些重要的溝通工作。也可以私下里和個(gè)別或者幾個(gè)店員喝喝茶，聊聊天，交流一下感情，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　9、提供雨傘雨衣免費(fèi)租借服務(wù)

　　店內(nèi)多準(zhǔn)備一些雨傘，在櫥窗上打宣傳信息，免費(fèi)借傘，顧客只要交少量押金，就可以把傘拿走使用。一方面提升店面服務(wù)形象，同時(shí)一借一還，就是兩次有效的顧客互動(dòng)。

　　10、雨雪天作為“特價(jià)促銷日”

　　將雨雪天作為特價(jià)促銷日，這樣顧客在雨雪天買化妝品就會(huì)首要時(shí)間考慮你的門店，甚至顧客專門選擇雨雪天來也說不定。

　　這么做的要點(diǎn)是要把這樣的促銷方式長期堅(jiān)持下去，積極宣傳，所有路過的人都知道店面有這樣的促銷方式。如果能做成話題營銷就更好了，這樣會(huì)有更多人去討論你們店特別的促銷方式。

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