服裝進(jìn)貨款式搭配比例

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　　我們一般都知道，形象款、暢銷款、長銷款，是一種基本的款式分類方法。但一個(gè)店，如何分配三種款的拿貨比例才合理呢？

　　形象款，也被稱為設(shè)計(jì)款，這類款式大多是全新款式、設(shè)計(jì)感強(qiáng)，比較有視覺吸引力，但這類款式的缺點(diǎn)是還沒有被市場認(rèn)可，普通顧客一般都只愛看、不敢買。所以，有經(jīng)驗(yàn)的女裝店形象款的拿貨比例會(huì)在20%-30%左右，即使時(shí)尚型客戶多的店，也不會(huì)超過30%。這個(gè)比例的意思就是說，沒形象款，店里太沉悶、太單一，而形象款多了，也真怕賣不動(dòng)。但店主要注意，形象款可能賣的少，但利潤還是比較高的，所以這個(gè)必須有。

　　暢銷款也就是顧客常說的流行款，說白了就是市場已經(jīng)認(rèn)可的，能走量的款。暢銷款是任何女裝店的銷售主力。暢銷款的缺點(diǎn)是階段性、季節(jié)性強(qiáng)，過了暢銷期，很快就沒人買了。一般暢銷款在女裝的比例在40%-50%之間，這個(gè)比例不小。時(shí)尚追隨型客戶多的店，一般不會(huì)低于這個(gè)比例了。店主要注意的是，因?yàn)閭湄浂?，暢銷款也往往是產(chǎn)生庫存的主力哦。

　　長銷款大多是基本款。此類衣服屬于一些日常必備服裝，或者用于搭配的服裝，銷售不太受季節(jié)限制，銷量基本也是穩(wěn)定的，但長銷款一般都價(jià)格較低，利潤較小。這類服裝的進(jìn)貨比例，保持在30%-40%為宜。有些顧客，進(jìn)店里轉(zhuǎn)了半天，什么也沒買不好意思，.后順手拿的，就大多是長銷款。

　　服裝進(jìn)貨品類搭配比例

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