服裝檔次要符合店主客戶群的定位

　　在服裝貨源的選擇中，進貨價格并不是衡量服裝貨源好壞的主要標準。為什么這樣說呢?當我們選擇5-10元的服裝批發(fā)價格時，基本上中高收入的客戶就被“擋”在門外了，因為這種服裝進貨價來說，店鋪的裝修不可能足夠豪華，服裝的擺設也不會太高雅或，對于這些貨源，中高收入的客戶肯定不會進門。一下子去掉了60%以上的客戶群，這算是好服裝貨源嗎?所以價格只是衡量貨源好壞的標準之一，那么服裝店主要考慮的主要的問題就是客戶群的定位。究竟選擇什么年齡段或那個消費水平的客戶，對于小店主而言，可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%，高檔占到10%，中檔35%，低檔55%，低檔貨源可以作為門口的促銷服裝，也可以放在店鋪中打折銷售。

　　服裝款式符合店主客戶群的喜好

　　搞定價格后，應該考慮的是服裝的款式，款式應該根據(jù)客戶的喜好來定。兒童追求可愛、童真，可以從顏色和圖案做主要標準，青少年追求潮流，服裝盡可能另類、;中年人追求商務、穩(wěn)重，服裝盡可能商業(yè)或清爽;老年人喜歡質(zhì)樸、老成，所以不必太花銷。細節(jié)來說，各種年齡段的客戶各有不同。

　　另外款式一定要，不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場近的服裝批發(fā)市場進貨，那客戶在購買衣服時會看中一個款式就挨店問價格，誰價低就買誰的。畢竟同樣的服裝，肯定要選擇價格低的。這樣給客戶的選擇就太少，而客戶選擇的購買方反而會多。所以的服裝貨源可以通過網(wǎng)上批發(fā)或者比較遠的批發(fā)市場進貨，這是服裝銷售的保障之一。

　　服裝的銷售量和利潤符合店內(nèi)定位

　　款式和自我估價可以排在同等考慮行列，首先服裝店主進貨時應該有自我估價能力。根據(jù)客戶的定位和一般售價來算，進貨的價格做參考，來估算出售價是多少，千萬不要聽批發(fā)商忽悠，廠家的參考價基本上不要作為參考標準。一般估價的利潤一定要先保障銷量，如果銷量沒有保證，那就必須確認單件的利潤可以在60%以上。一些服裝很難獲得大批量客戶的認可，但是對于特別有需求的客戶來說，他們就不會過多關注價格，而是“有沒有的賣”，所以自我估價第.一是估算銷售，第二是估算利潤。這兩點都符合的話，那還等什么，趕緊進吧。但是一定要有足夠的市場嗅覺和經(jīng)驗，才可以估算。不要第.一次進貨就憑著自己的眼光，這肯定會壓貨。

　　看貨地址：廣州市白云區(qū)石井鎮(zhèn)黃石西路尚業(yè)大廈5樓505房小坪立交橋站旁邊

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