1.拿貨講策略

　　如果每月?tīng)I(yíng)業(yè)額10萬(wàn)左右，入貨絕不可以超過(guò)8萬(wàn)。就是控制入貨額，控制自己因?yàn)檫^(guò)多投入而造成積壓。

　　貨多生意會(huì)好一點(diǎn)，貨少生意差不了多少。有人說(shuō)擴(kuò)大投入，但要保守的估計(jì)下飽和量。明明一個(gè)月只能賣10萬(wàn)，你進(jìn)貨15萬(wàn)，就算賣了12萬(wàn)也沒(méi)用。

　　每月的租金，人工雜費(fèi)外，進(jìn)貨額定下來(lái)后，多的錢要抽出來(lái)。幾個(gè)月下來(lái)，手上有了錢，可以拿多一個(gè)店。

　　記住，現(xiàn)金為王。要發(fā)展，店要多，不是貨要多。

　　我有體會(huì)。因?yàn)槲矣辛斯潭ǖ墓┴浬?，我的銷售額越大，他能提供的支援越大。我開(kāi)了三個(gè)店后，我進(jìn)貨已經(jīng)不要什么錢了，爭(zhēng)取與供應(yīng)商滾動(dòng)結(jié)帳。

　　怎么談滾動(dòng)結(jié)帳?

　　沒(méi)有人會(huì)答應(yīng)你的，靠自己混出來(lái)。

　　金科玉律：出去拿貨，把自己包裝的好一點(diǎn)，再好一點(diǎn)。千萬(wàn)不能叫窮，叫窮人家只會(huì)更提防你。

　　要裝富。每個(gè)供應(yīng)商見(jiàn)到有錢的都?xì)g喜，他每天都想大客。

　　我剛開(kāi)始拿貨時(shí)，供應(yīng)商都要求錢貨兩清。

　　要找突破口。

　　我有一次往他檔口過(guò)(特意)，見(jiàn)了老板照常聊天，我也拿了他幾次貨了，他對(duì)我印象不錯(cuò)。我說(shuō)，哎呀，嘬近這個(gè)市場(chǎng)生意挺好的呀。他回答，一般一般，現(xiàn)在生意不象原來(lái)了。

　　我說(shuō)：也是。您檔口小妹妹挺賣力的，調(diào)教的好呀。

　　老板：哪里那里

　　我告訴他 ;樓上三樓有一家，生意真好，光發(fā)我的貨就三 四包一天。 賺死了。

　　又聊了一會(huì)。ldquo;哎，今天我的貨多少錢?rdquo;

　　明明3000不到，我一甩10000，丟這里，慢慢扣吧。我哪里有空跑銀行。

　　結(jié)果是，10000慢慢扣完后，就變成時(shí)常欠款了。欠8000，還4000，我也不等他追，我也不還完。

　　我欠他的錢，他就變成我的服務(wù)員。(說(shuō)退就退，說(shuō)換就換，他錢在我手上，不敢欺負(fù)我)

　　但我謙虛有禮，我也沒(méi)有過(guò)分的地方，我也會(huì)維護(hù)好關(guān)系。

　　時(shí)間長(zhǎng)了，生意越做越多，互相信任越多。(他相信我是大客，只不過(guò)不太關(guān)照他nbsp; )

　　一來(lái)二去的，做了朋友，更好說(shuō)話了。(我后來(lái)高記錄，欠他20多萬(wàn)?，F(xiàn)在沒(méi)有生意往來(lái)了，也是幫的上忙的朋友)

　　說(shuō)了半天，就是不要把錢壓在貨里，要借力打力。

　　我開(kāi)店數(shù)量到8個(gè)時(shí)，基本上家家賒銷，戶戶滾動(dòng)結(jié)帳。聽(tīng)說(shuō)他們中有人還為我這個(gè)客戶打了一架。

　　每年到換季時(shí)，他們的銷售經(jīng)理都要打電話請(qǐng)我去貨，他們都牢牢的記住了：下午2：00錢是不能給電話我的。我是個(gè)富婆，晚上豐富的夜生活，白天要睡覺(jué)。

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