由于各個品牌服裝競爭激烈,廠商都有大量的庫存,積壓大量尾貨,他們?yōu)榱嘶鼗\資金,愿意以低于成本價(jià)清貨,往往都是論斤批發(fā)。
不過由于廠商都要大量出貨,所以這對資金有要求,往往都是資金實(shí)力大的批發(fā)商去吃貨。然后這些批發(fā)商靠走量生存,將尾貨給各個分銷商們,一般一件衣服批發(fā)商只賺1-3元。
一般的情況下,批發(fā)商按標(biāo)牌價(jià)的1.5-1.7折的價(jià)格供應(yīng)給投資者,投資者按標(biāo)牌價(jià)的四折這樣的價(jià)格銷售,一件衣服扣除各項(xiàng)成本,大約能賺取 標(biāo)牌價(jià)的20%的凈利潤。要知道運(yùn)動品牌服裝動輒是一兩百元一件,按照嘬低價(jià)150元計(jì)算,一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專賣店扣除各項(xiàng)成本,嘬多 凈利潤也就幾元。
投資者一年銷售6000多件衣服,就能凈賺20萬元,如果平均到每一天,一天只需要銷售20件衣服,這對于地?cái)偠?,太簡單了。靈感源自于“潮人”的概念。“潮人”指的是時尚、富有個性、思想的人,“潮童”則是具有這些特質(zhì)的孩子,這些是所有家長們對孩子大的期盼。韓尚的形象標(biāo)識運(yùn)用了活潑可愛的潮流元素,其中的含義就是“時尚,發(fā)揚(yáng)個性,健康、快樂的成長?!蓖ㄟ^多年兒童市場的經(jīng)營運(yùn)作,小潮童發(fā)現(xiàn)受限于國外童裝大品牌的定位與渠道策略,國內(nèi)童裝品牌風(fēng)格趨同、款式相似度高,且二三線以下的城鎮(zhèn)款式更新慢,潮流相對落后,使得孩子們的穿著千篇一律。小潮童童裝倡導(dǎo)“潮童生活館時尚、舒適、潮流”的理念,是個具有豐富創(chuàng)造力和青春活力的品牌。
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