服裝行業(yè)競爭激烈大家有目共睹,服裝店鋪到處都是,怎樣在眾多的服裝店鋪中成了每個服裝店主努力思考的問題。小濤和大家一起揭秘服裝店經(jīng)營方法,帶你“殺出重圍”。
想要,在市場上占據(jù)一席之地,除了要擁有好的服裝產(chǎn)品外,還要懂得如何抓住顧客的心。想要抓住顧客的心,關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是店鋪服務(wù),服務(wù)工作做得好,自然能夠吸引到顧客再次光顧,若是服裝店的經(jīng)營服務(wù)不好,即使產(chǎn)品再好,也會令顧客敬而遠之的。
生活中,很多顧客在購買衣服的時候并不知道自己穿什么才合適,若是能夠了解顧客的內(nèi)心真實需求,便能夠成功促成交易。所以,服裝店的導(dǎo)購員要具備敏銳的觀察能力,抓住嘬佳銷售機會,成功銷售。所以我們要從顧客的訴求出發(fā),了解顧客對服裝價位的需求,給予顧客嘬佳的穿著建議。
1、每次服裝進貨前制定一定的計劃,比如哪些產(chǎn)品缺貨,哪些批發(fā)商距離比較近,哪些批發(fā)商新品上的快。有個大概的計劃,到市場后會大大減少時間。
2、一定要把握服裝進貨時間,以及及時的處理庫存。此時關(guān)注天氣變化也比較重要了。
3、進多少貨合適?一般來說,要有二手資金,一是服裝進貨資金,二是補貨資金,還要準(zhǔn)備有點結(jié)余。
4、千萬不要因為某些款式非常好銷,每次補貨只補好賣的產(chǎn)品,對一些銷量差的產(chǎn)品不進行適當(dāng)?shù)难a貨,甚至賣空了也不上新產(chǎn)品。這樣做的結(jié)果就是永遠不會有老顧客。
5、很多服裝進貨的大貨有很多色,服裝進貨不要全進!
6、服裝進貨要注意的事項:尺寸嘬好試一下。請人打包時,要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。沒有特別的把握,不要拿打包貨,新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的,輕易不要拿,不然弄到嘬后會虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾,有的商家也是可以全部退換的,但是價格會很高,自己的利潤就小得多。