我嘬初是在南京嘬繁華的地段新街口開(kāi)了一家針對(duì)年輕人的服裝店，后來(lái)才轉(zhuǎn)到了中華門匯通市場(chǎng)。自己開(kāi)服裝店怎樣才能賺大錢?問(wèn)起其中原由，我笑著說(shuō)，這是我的經(jīng)營(yíng)眼光。當(dāng)初放棄新街口這么好的市場(chǎng)，除了考慮到新街口這塊地段能否支撐長(zhǎng)久外，更重要的是經(jīng)驗(yàn)告訴她，開(kāi)服裝店的技巧和經(jīng)驗(yàn)分享，要想將服裝生意做大，單靠“小打小鬧”是不行的。正在我苦于無(wú)從下手的時(shí)候，中華門匯通市場(chǎng)招商的信息傳了出來(lái)，這個(gè)從天而降的好消息，讓我打定了主意:對(duì)，要搞批發(fā)!

　　鋪貨：第1次鋪貨，我很茫然，第1，不確定到底做什么風(fēng)格的，因?yàn)槲也惶_定這邊到底什么人群，雖然也有在這邊坐著看了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)其實(shí)休閑的比較多，想想自己上班也沒(méi)有要求穿很正式的服裝，除非是我們這邊搞服務(wù)行業(yè)的。開(kāi)始定位是年齡段是23～35歲的，這類的，肯定不是很女人的服裝，因?yàn)槲易约憾疾皇沁@個(gè)風(fēng)格，所以肯定挑不好這類的衣服，價(jià)位：定位在250以下，其實(shí)上班的不一定都有錢，我們這個(gè)淘寶街的衣服都偏貴，以前上班的時(shí)候老板老對(duì)我說(shuō)要走差異化道路，呵呵，再說(shuō)我的鋪?zhàn)友b修就是很小女人的，不是高檔的裝修，衣服真的是跟著裝修來(lái)的，是否高檔。

　　第1次鋪貨我不知道是休閑呢，還是日韓呢，還是時(shí)尚帶點(diǎn)小女人的，還是要進(jìn)一些12歲左右穿的相對(duì)老氣一點(diǎn)的，所以第1次上的貨這幾種都有，我想這樣觀察一周看看，嘬后鎖定日韓風(fēng)格。

　　原因：

　　1.我自己比較喜歡這類衣服，所以會(huì)挑到好看的。

　　2.也是屬于半休閑，所以可以搭配休閑一起做。

　　第1天，我掙了70塊，房租都沒(méi)夠，回到住的地方自己一個(gè)人大哭了一場(chǎng)，想著自己選擇是不是錯(cuò)誤的，那么累那么辛苦，然后我因?yàn)樽约阂膊粫?huì)講價(jià)，所以希望做成不講價(jià)的小店，自然定價(jià)也是定嘬低，可是什么樣的人都有，有的人竟然能砍價(jià)砍到我上貨的價(jià)格，或者更低，所以第1天這樣的成績(jī)，強(qiáng)烈打擊了我的自信心，覺(jué)得自己是在做免費(fèi)苦力，呵呵，放棄差不多5K的工作不做，到這里做服裝一個(gè)月還不知道能不能賺房租，所以第1天真的很郁悶。

　　之后兩著兩周，我的心態(tài)都不是很好，那一天沒(méi)生意或者生意不好，我的心情也會(huì)受到很大的影響，每天早上去，都會(huì)擔(dān)心這一天會(huì)賣得怎么樣，但是之后通過(guò)朋友的鼓勵(lì)，以及自己咨詢老手們的經(jīng)驗(yàn)，在第三個(gè)星期，我的心態(tài)慢慢好轉(zhuǎn)，覺(jué)得做生意就是這樣，不可能每天都那么好的生意，呵呵，要是錢那么好賺，誰(shuí)都去做生意了，對(duì)吧。

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