如今,市場的競爭是非常激烈的,面對優(yōu)勝劣汰的游戲規(guī)則,創(chuàng)業(yè)者投資童裝店,想要獲得成功,就必須要付出更多的努力。那么,到底哪些東西能夠幫助創(chuàng)業(yè)者更好的經(jīng)營一家童裝加盟店呢?有針對性的引導(dǎo):在日常的店面銷售中間,有一種非常普遍的現(xiàn)象,顧客進(jìn)來后,問了幾款產(chǎn)品,你給他簡單介紹后,什么也沒說就走了。為什么呢?顧客方面的原因:他隨便看看,沒有拿定買什么樣的?沒有符合自己要求的產(chǎn)品,沒有吸引客戶的地方。導(dǎo)購人員方面的:自己沒有度,把握不了客戶的需求點(diǎn),興趣點(diǎn),不能很好地引導(dǎo)和激發(fā)客戶的需求,對導(dǎo)購人員的言談,舉止不感興趣。
降價加打折實際上就是對一件商品既降價,又打折,雙重實惠疊加。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元,再打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
我們回顧一下,那些個人業(yè)績好的,80%以上的導(dǎo)購都不是因為個人銷售能力比別人強(qiáng)多少,無非有兩種情況:會搶單、遭拒絕后依然熱情和耐心的主動推介。
這就是顧客接待量帶來的業(yè)績好。
衡量顧客接待量的單位是“人次”,而不是“人”。
所謂人次,即顧客已經(jīng)明確拒絕導(dǎo)購以后,導(dǎo)購依然主動、熱情、耐心的向顧客繼續(xù)推介產(chǎn)品。
比如一個顧客拒絕后又被推介,即為2人次,相當(dāng)于又接待了一個新顧客。
而一個顧客繼續(xù)試穿或者主動繼續(xù)看產(chǎn)品,不論試穿多少次,都只能算1人次。不知道怎么管理別人,不知道怎么管理自己,所以,提升顧客接待量的關(guān)鍵在于,導(dǎo)購能夠主動、熱情、耐心的向每一位拒絕你的顧客繼續(xù)推介產(chǎn)品。以上這些就是服裝店常用到明虧暗賺的經(jīng)營策略了,大家是否有所啟發(fā)呢?希望以上的方法能夠?qū)Υ蠹业姆b店經(jīng)營有所幫助哦!
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