如今，童裝市場競爭激烈，童裝店想要發(fā)展得好，需要了解兩件事，一是提高銷量——這是“加”，二是降低成本——這是“減”，“減法”在許多零售商看來更能立竿見影見成果，節(jié)省成本也成為每個店主必提的話題

　　品牌寓意;

　　“韓”過去很多年的意義中一直以來都被人們認(rèn)為是韓流，韓版等關(guān)于任何韓國潮流的的形象，但現(xiàn)在韓只是代表一種風(fēng)格，有關(guān)于韓的味道，關(guān)于韓的感覺

　　“尚”寓意像“上”，韓尚品牌的“尚”字，寓意像鼎，四方皆朋友，象征立足童裝界，一步一個腳印

　　韓尚設(shè)計;

　　韓尚品牌崇尚自然，簡約，設(shè)計師以此為靈感，設(shè)計出適合當(dāng)代兒童的款式，既有不失潮流的復(fù)古系列，舒適貼身的棉麻系列，也有小清新的田園風(fēng)尚，既不失品牌靈感來源，也不缺現(xiàn)代化的。

　　店內(nèi)商品分析：店面的產(chǎn)品定位對不對，是不是適合顧客的購買需求?這個可以通過進店量與顧客成交的比率，來計算一下，比率高，說明產(chǎn)品應(yīng)該是很對路的。價格也是影響顧客成交和進店的要素。調(diào)查本店整體的商品價格與一定范圍內(nèi)的競爭店相比是否居中或偏高。如果是，則應(yīng)全面調(diào)整價格帶。調(diào)查本店是否有哪一個品類的商品價格組明顯高于競爭店，而其他商品相比價格較低。如果是，則應(yīng)對該類商品調(diào)價或針對該類商品開展促銷活動。調(diào)查一定范圍內(nèi)競爭店中是否有一些敏感品種的價格明顯低于本店，而其他大多數(shù)品種價格比本店高。如果是，則應(yīng)對這些敏感品種采用促銷定價。

　　韓尚生產(chǎn);

　　韓尚自始至終以認(rèn)真，負(fù)責(zé)，本著能讓及世界兒童穿上舒適及健康的童裝，任何一道環(huán)節(jié)都以高標(biāo)準(zhǔn)來要求，從面料的采購，裁剪，生產(chǎn)，制作，包裝及出售，每一道環(huán)節(jié)都經(jīng)過嚴(yán)格的篩選及檢驗。韓尚獨有3000平米制作車間，數(shù)百家供應(yīng)商及合作商，為以后成品的誕生奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　韓尚銷售;

　　韓尚現(xiàn)有代理，分銷，經(jīng)銷，加盟，直營等各個渠道的鋪設(shè)，為韓尚推向全國建立了良好的基礎(chǔ)，后續(xù)還會在各個童裝平臺投放屬于韓尚自己的網(wǎng)站及介紹，為韓尚品牌化開路

　　顧客調(diào)查研究：統(tǒng)計每天路過店面的顧客數(shù)量以及進店的數(shù)量，算出進店率;然后自己在自家門前多走幾次，看看有什么理由能夠吸引自己進店，可能會有重大發(fā)現(xiàn)。顧客調(diào)查，詢問進店顧客他們進店的理由：便利、實惠、時尚、新款、品質(zhì)、檔次、服務(wù)、售后等等，進而了解本店(品牌)在當(dāng)?shù)匕傩招闹械挠绊懥?。老顧客有多?也就是回頭率，店面這樣的顧客占比多不多?如果不多，那就多下功夫在這個方面，一定是投入少見效快的。還有多少人不知道你家是賣什么的?如果附近道路上行走的顧客有50%以上的人不知道此處有一家化妝品店，則應(yīng)在店外增加一些音響設(shè)備或促銷堆頭，或加大宣傳力度，提升店鋪形象認(rèn)知。如果一定范圍內(nèi)個別消費者進店消費一次后，就不再光顧，則應(yīng)進行針對性地整改。

　　“粘”住顧客，別忘了“攔”顧客看了產(chǎn)品后，要去看一下其他品牌的產(chǎn)品。這時，要運用“是，但是”法。先同意：“您的想法當(dāng)然對，貨比三家不吃虧，但是，您再看看……”。通過一個“但是”，重新提供新的賣點或引導(dǎo)其看其他贈品，再次吸引顧客的注意力。這時，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實在留不住顧客，不妨試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈品還是商品本身。不要忘記說一句“沒有合適的，歡迎再回來?！毕鄳?yīng)留有余地，給他可能再次回到你的門店一個有力的理由。顧客要走時，一定要想辦法攔住他或者給他留個二次返店的懸念或理由。

　　韓尚人文;

　　每一位韓尚人都把“讓兒童穿著更舒適”為理念傳遞給每一位兒童，正如每一件衣服都是期待，都是新希望，韓尚人用*淳樸的思維做*不簡單的事情，用心才能換來回報

　　韓尚理念;

　　作為一家負(fù)責(zé)任，以品質(zhì)至上的公司，韓尚一直秉持兒童健康至上的理念來發(fā)展童裝事業(yè)

　　韓尚發(fā)展;

　　未來韓尚將可持續(xù)性發(fā)展放在**位，工廠以品質(zhì)至上，銷售以客戶至上的發(fā)展觀放在**位，通過不斷的努力和鋪設(shè)，發(fā)展下一個童裝品牌，乃至世界!

　　顧客購買消費，都是憑自己的*終感覺來判斷選擇，感覺誰好，就選擇誰。所以，要讓顧客決定來我的店消費，必須要滿足他的這些感覺：感覺店里恰好有他想要的產(chǎn)品;感覺在這里買，性價比就是高，品質(zhì)好，價格合理，每次消費都覺得很值;感覺我的店面形象不錯，方方面面很，覺得有保障，值得他信任;感覺在我店里買東西，特別舒適輕松，又好玩，反正就是喜歡。而想要顧客對店更有感覺，就要突顯店面在他所接觸的店面當(dāng)中的比較力。我比其他店強，我比其他店面棒，顧客對我的店有感覺，我才能把顧客搶過來。

　　品牌折扣店的市場調(diào)控能力更加靈活，與單一品牌相比，對市場的反應(yīng)速度更快。可以隨時根據(jù)市場需求調(diào)整貨源，從而大幅度降低經(jīng)營風(fēng)險。童裝所購買率比較大，在服裝行業(yè)內(nèi)可以看到童裝的收入占取百分之80，很多父母在外出逛街的時候，不止是要給孩子買一件衣服，甚至買多件。所以，因為這個原因?qū)е峦b的購買率直線上升，目前市場出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)!也是因為這點，看到很多朋友選擇加入童裝創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在童裝市場競爭越來越激烈，家長們對童裝的要求也越來越高，要舒適健康、要時尚個性、要結(jié)實耐磨。面對如此激烈之格局，如何讓自己的童裝店賣的越來越火，究竟是做品牌童裝還是散貨童裝，這都是大家在糾結(jié)的一個問題。不每天都反省自己的做法。每個銷售方法都是有壽命的，好銷售每天總結(jié)，每天反省，不斷嘗試新的做法。有時人流量不是憑空想象出來的，需要實地調(diào)查真實數(shù)據(jù)、商圈物價水平、進店率等情況，一切盡在掌握之中之后再開店。雖然做多次努力，但每次都用同樣方式。結(jié)果當(dāng)然是惹顧客煩。換種方式接近顧客，能大大提高成功的概率。要及時詢問顧客感覺如何，并向顧客介紹如果現(xiàn)在購買有什么好處，暗示顧客到底要不要，幫他下決心等!當(dāng)顧客一再關(guān)心售后問題、贈品問題、價格問題時，基本上已經(jīng)看中該產(chǎn)品了，只是還有一點擔(dān)心。這時通過贈品優(yōu)勢、VIP優(yōu)勢、售后服務(wù)等方式直接交換顧客到底買不買的答案。顧客決定購買的決心是需要外力來推動的!

　　降低人力成本不只有裁人。業(yè)績不好，人力成本上升，只能通過減員達到降低人力成本的目的。但減人之后的后果卻讓人始料不及。門店減人后，服務(wù)能力和運營能力都不同程度地下降，商品凌亂、衛(wèi)生臟亂，這些都給顧客帶去了不好的感受，進而影響的是顧客的到店率，顧客來得少了，銷售再次下降，進而又引發(fā)了新一輪的降成本。陷進這樣的看不到盡頭的循環(huán)，盡頭的就是關(guān)店。