我想，做生意的都知道得備貨，但是一說到備貨，就總是會讓一些商家躡手躡腳。為什么這樣說呢，因?yàn)樘崆皞湄浀念檻]也挺多的，很多商家擔(dān)心拿太多會賣不出去，會產(chǎn)生庫存，占地方等等等。

　　其實(shí)，并不會這樣子，批發(fā)批發(fā)，只有多才能批發(fā)，只有批發(fā)，拿貨價(jià)格才會低，賺的利潤才會大，銷量也才會多，而且你貨多價(jià)格低，銷量大，這樣的話，恭喜你，你成功的占領(lǐng)了一半的銷量市場。

　　童裝批發(fā)和童裝零售的利潤模式

　　批發(fā)和零售*大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

　　開童裝店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。

　　但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個(gè)產(chǎn)品市場前景的判斷。

　　所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光要有**的信心（如果對自己選貨的信心都沒有，那還進(jìn)什么貨呢？），進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

　　童裝進(jìn)貨的數(shù)量

　　童裝進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營成本加起來（包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等），然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。

　　比如，你的全部經(jīng)營成本為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200％，那你*起碼就需要進(jìn)2500元的貨了，因?yàn)?000／200％=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。

　　那你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000，是不夠你的支出的。

　　進(jìn)貨商品種類-次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。

　　當(dāng)對顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。

　　當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。

　　從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。

　　但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。

　　做童裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其他品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售。新開張時(shí)，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量。在xxx的店里，有剛出生嬰兒穿的服裝，也有十五六歲學(xué)生穿的服裝，大大小小有500多種款式。童裝店*需要也*容易培養(yǎng)“回頭客”，因?yàn)橐粋€(gè)媽媽要是認(rèn)準(zhǔn)了你這里，那么她孩子從嬰兒期到十四五歲期間大部分衣服就都會從你這里買，因此給顧客的選擇余地一定要大

　　如何獲得童裝批發(fā)商的支持

　　能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個(gè)因素：一個(gè)是你的進(jìn)貨金額，如果你進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實(shí)力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會自動把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。

　　童裝批發(fā)市場的規(guī)則

　　1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

　　2、童裝批發(fā)市場里面價(jià)格的調(diào)整很小。

　　前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路（因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他*多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。

　　所以要綜合的考慮一下幾個(gè)方面來進(jìn)貨：

　　1、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好。

　　2、時(shí)下流行的款式。

　　3、貨色本身的適合度、安全度和性價(jià)比。

　　總之，**不能隨波逐流，盲目進(jìn)貨。好的貨，就是你成功的一半！

　　備貨是服裝零售店鋪經(jīng)營過程中非常重要的工作之一。有人說備貨的好壞，決定了當(dāng)季銷售業(yè)績的一半，這句話是很道理的。在任何一個(gè)領(lǐng)域里，產(chǎn)品的好壞是銷售業(yè)績的基礎(chǔ)，服裝行業(yè)也是這樣。擁有一盤好貨，店鋪的陳列形象、導(dǎo)購的推介，就會事半功倍；相反，如果備的貨不夠理想，后期的工作就要困難許多了。