為什么客人能不走空，幾乎做到的成交率？

　　為什么優(yōu)-秀的老板能將客人給說服？

　　為什么店鋪的培訓卻仍舊無濟于事？

　　因為品牌童裝尾貨折扣的營銷思維完善，應變能力迅速，心里素質(zhì)。下面以小編的親身遭遇來講一下老板在店鋪和客人的時的營銷思維：

　　1、市場調(diào)研

　　小偷不是盲目的隨便找個地方守株待兔，而是會進行事前的市場調(diào)研。所以，小偷比我們更關(guān)注交通廣播、公交到哪等信息平臺，因為他需要了解那條路比較堵，只有堵的路，公交站牌才會有大量的人群聚集。

　　2、分析客戶

　　難免有些客戶試穿的時候不小心弄到輕微的污漬或者是小的跳線。而品牌童裝折扣店做的就是尾貨，所以小主們對以上的小問題要妥當處理，以免影響銷售。

　　3、找準目標

　　老板對下手目標也是經(jīng)過一番篩選的，因為1個件200元的外套和1個2000元的真絲，所賺錢的利潤是不一樣的。所以，品牌童裝折扣的老板會提前將市場的人群進行一遍過濾。誰有錢，誰消費得起，誰容易被說服，老板都經(jīng)過一定的甄選，以確保自己客人不走空。季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要。季節(jié)性商品怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的。其實也是四個字：“先走為快”，來得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對季節(jié)性商品的經(jīng)典在于季節(jié)到來前二個月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個月先撒貨。你會發(fā)現(xiàn)在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了；中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了。