在后疫情時(shí)代，流量枯竭，消費(fèi)降級(jí)，如何打造童裝實(shí)體店盈利支撐點(diǎn)？爆品思維是核心關(guān)鍵，藍(lán)寶泰迪 Lanbe

　　Teddy品牌將從幾個(gè)方面闡述爆品盈利思維操作核心：

　　一、爆品的特點(diǎn)

　　爆品核心特點(diǎn)是可以滿足大多數(shù)人喜歡和購(gòu)買。能滿足大多數(shù)人喜歡的產(chǎn)品有滿足符合大眾審美需求的基本元素。那么能滿足大眾審美需求的產(chǎn)品應(yīng)該具備：顏色是當(dāng)下非常流行的顏色，能滿足大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)顏色駕馭。其實(shí)是產(chǎn)品的款式是能滿足胖瘦、膚色等不同的消費(fèi)者都穿著都得體。賣價(jià)都大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的。符合以上特點(diǎn)的產(chǎn)品才具備爆品的潛質(zhì)。通俗的說(shuō)就是物美價(jià)廉。在實(shí)際運(yùn)用，通常能做到物美的，確做不到價(jià)廉。做到價(jià)廉的確做不到物美。從而在相互矛盾中糾結(jié)。其中俗語(yǔ)的“物美價(jià)廉”，是指物美性價(jià)比很高。所以不能理解為物美價(jià)格便宜，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)比價(jià)中，沒(méi)有便宜只有更便宜。所以一味的比價(jià)是不可行的。

　　二、如何爆品？

　　確定了產(chǎn)品具備爆品的特質(zhì)，關(guān)鍵是在實(shí)際中如何爆品的潛質(zhì)？藍(lán)寶泰迪 Lanbe Teddy 品牌童裝從以下幾個(gè)方面分享：

　　1、爆品也怕巷子深。所以爆品也需要全面的推廣與宣傳。

　　2、爆品也需要合適的時(shí)間呈現(xiàn)。我們都知道服裝是季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，只有在剛性需求的時(shí)候，需求量大。所以爆品需要出現(xiàn)在剛性需求的初期。

　　3、爆品也需要把爆品的特點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者，傳遞給消費(fèi)者核心的是店鋪導(dǎo)購(gòu)，“好馬配好鞍”，所以爆品需要優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)。

　　三、爆品的節(jié)奏把控

　　我們選對(duì)了爆品，也做足了爆品，但是能不能成為爆品還要看經(jīng)營(yíng)者的魄力和眼光。為什么這么說(shuō)呢？“巧婦難為無(wú)米之炊”的道理大家都懂，但是經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有一定的魄力，沒(méi)有足夠銷售時(shí)間的貨品，也無(wú)法達(dá)成爆品。所以能成為爆品除了具備潛質(zhì)，還需要具備一定儲(chǔ)備量。說(shuō)到儲(chǔ)備量這就要考驗(yàn)店鋪經(jīng)營(yíng)者的魄力和眼光了。沒(méi)有量是不可能成為爆品的。所以打造爆品，經(jīng)營(yíng)者的魄力和眼光也只至關(guān)重要的。

　　四、爆品延續(xù)

　　有了爆品，如何延續(xù)，這也是我們?cè)诒分杏暮诵年P(guān)鍵。我們知道打造爆品的過(guò)程和成本比較昂貴，但是如何讓爆品延續(xù)下去，這才是盈利的核心。這就需要店鋪經(jīng)營(yíng)者在爆品時(shí)刻有后續(xù)產(chǎn)品能接上，才能持續(xù)。否則爆品的流量也會(huì)枯竭，所以經(jīng)營(yíng)者在爆品時(shí)間需要馬上采取替代產(chǎn)品，替代產(chǎn)品應(yīng)該具備“青出于藍(lán)勝于藍(lán)”的特點(diǎn)和時(shí)間延續(xù)的特點(diǎn)。為什么呢？因?yàn)榉b產(chǎn)品的季節(jié)性很強(qiáng)，爆品時(shí)刻也是剛性需求大的時(shí)候，剛性需求過(guò)后就是彈性需求，只要你的替代產(chǎn)品能滿足彈性需求中的“物美價(jià)廉”的特點(diǎn)一樣爆品流量可以繼續(xù)持續(xù)。從而達(dá)到店鋪持續(xù)盈利的核心。

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